百舸爭流，奮楫者先。他們用全局視野，在守正創新中煥發生機；他們堅守理想信念，在攻堅克難中把握機遇；他們以嶄新思路，在時代發展中步履鏗鏘。他們就是中國能建中電工程西北院發電工程公司市場開發部團隊。
發電工程公司市場部共27人，平均年齡在35歲左右。他們是來自熱機、土建、電氣等專業的業務骨干，是西北院演講比賽的冠軍、籃球隊的主力、足球隊的前鋒……運動場上英姿颯爽，談判桌前從容不迫。他們用優異的成績詮釋了發電營銷人銳意進取、敢于問鼎、唯旗是奪的開拓精神，全年簽約業績實現逆勢飄紅，被中電工程授予“國內市場開發杰出團隊”稱號。
以全局胸懷觀勢望遠，全面延伸市場開發生命線
2022年，面對嚴峻的市場形勢和新冠疫情的再次沖擊，發電工程公司市場部以《若干意見》為引領，以國家、行業、企業發展戰略為導向，不斷適應市場形勢變化，匹配市場服務需求，健全市場開發機構，完善市場體系布局，分區域、分重點組建區域分公司，布局陜、甘、寧、青、新、山西、內蒙、黃河中上游等重點區域，瞄準兩個一體化、“兩個聯營”、三個八千萬等重點領域，積極拓展延伸產業鏈條，形成傳統煤電、新能源、抽水蓄能、三改聯動等業務領域相互促進、協調發展的開發體系。
據統計，發電工程公司市場部全年共投標110項，中標92項，中標率83.6％。其中各類總承包項目投標20項，中標18項，中標率90%；咨詢及勘察設計投標89項，中標73項，中標82％；抽蓄項目投標1項，中標1項，中標100％。發電項目總承包業務簽約額為年度目標的1.4倍；勘察設計簽約額為年度目標的1.7倍。其中新能源、燃機、核電、抽水蓄能等新業務簽約額10億元，實現抽蓄業務零的突破，業務轉型成效初顯。
以辯證思維破局突圍，堅定搶抓市場開發新機遇
發電工程公司市場部緊密圍繞國家“三交九直輸電通道”、“三地一區新能源基地”規劃布局，聚焦全國三個八千萬火電發展目標，依托既有營銷脈絡，探索開發盈利模式。
踐行“規劃引領，鞏固市場”的經營思路。以適應當前能源市場作為主攻點和突破口，加強營銷策劃和政策把握，融入戰略合作企業發展規劃，深入鞏固傳統火電市場。2022年，發電工程公司市場部成功簽約新疆華電英格瑪2×660MW機組工程、河南能信熱電等容量替代民生熱電工程、內蒙古通遼2X350MW智慧熱電聯產機組工程、榆能西南郊新區2×350MW熱電聯產等總承包項目。在長安益陽發電有限公司2×100萬千瓦擴能升級改造項目、陜煤石門2×660MW機組項目、貴州盤江普定2×660MW煤電項目中實現二次再熱機組勘察設計的連續突破，超額實現了企業生產經營目標。
堅持“深耕市場，放大優勢”的經營舉措。積極開發大型煤電、多能互補一體化、源網荷儲一體化、風電、光伏、光熱等能源大基地項目，先后成立內蒙分院、西藏分院，與既有的新疆分院構建了區域市場開發戰略支點。2022年，發電工程公司市場部成功跟蹤、簽約華能內蒙古庫布奇基地4×1000MW煤電一體化、華電內蒙古騰格里基地4×1000MW煤電一體化基地、華能蒙東伊穆直流外送嶺東2600MW風光基地、包頭鋁業達茂旗1200MW風光基地等大基地項目，中標廣西崇左市“風光水火儲一體化”綜合能源基地基礎性保障項目——中能建崇左2臺66萬千瓦電廠工程項目全過程咨詢。
創新“投資賦能，雙輪驅動”的經營模式。持續加大對清潔能源、抽水蓄能等新型業務投融資力度，對優質項目進行投資開發，通過小額投資，撬動總承包項目開發，形成持有型運營資產，創新市場開發模式，以小額參股方式成功獲得中煤木壘風光基地、中煤哈密風光基地等新能源指標1500MW，參投平川等抽水蓄能項目4000MW，以小額投資方式拉動總承包合同額約68億元。
以發展眼光優化建設，著力提升市場開發凝聚力
2023年，是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局年，也是發電工程公司市場開發的關鍵期。人才是興企之基，發展之要。發電工程公司市場部始終圍繞能源市場變化和產業發展特點，細化人才培養，優化團隊建設。
在原有市場開發團隊基礎上，從各專業科室、生產一線的業務骨干中公開競聘、選拔、引進優秀青年市場開發人員。至此，團隊實現70后至90后年齡大跨度，涵蓋熱機、土建、電控、供水、技經等多專業的人才梯隊。
他們理念先進、懂技術、會攻關、善營銷；他們銳意進取、團結互助，老帶新，言傳身教；他們舍小家，為大家。作為家里的“頂梁柱”，卻常常穿梭在機場、車站，奔忙在市場開發第一線；身為父母、兒女，卻常常陪伴在客戶身邊，竭盡全力排憂解難。他們與星光作伴，為投標通宵達旦；他們與晨曦為伍，因中標歡欣鼓舞。
針對目前業務開發、轉型特點，發電工程公司市場部有重點、多維度、多領域組織開展“煤電一體化協同減碳”、“區域級綜合能源管控”、“綜合能源基地熔鹽儲熱調峰技術應用”、“投標過程和投標成品質量提升”、“工程限額設計造價指標培訓”等新技術、新課題、新方法宣貫和交流培訓，持續打造市場開發的“助推器”，先后修編了《市場開發管理規定》、《市場開發工作管理辦法》等多項工作制度，進一步規范化市場開發模式、專業化客戶管理標準。
思深方益遠，謀定而后動。過去的一年，是用實力承載的答卷，更是市場開發的生動縮影。2023年是能源建設的重要戰略機遇期、也是業務轉型與深化改革的攻堅期。新藍圖已然繪就，新征程擊鼓催征。
征程萬里風正勁，重任千鈞再奮蹄。發電工程公司市場部將不馳于空想，不騖于虛聲，學在深處、謀在新處、立在高處、干在實處。在時代發展中劈波斬浪，在逆境挑戰中乘勢而上，守艱苦奮斗之初心，邁鏗鏘有力之步履。