歐陽冊飛是中國能建中電工程西北院國際工程公司副總經理，也是國際市場開發部的領頭人。他以突出的戰略定力、市場洞察力和決策魄力，帶領國際市場部團隊，創下了西北院國際業務簽約指標歷史新高，并在海外投融資、高端咨詢和總承包等領域實現了齊頭并進的良好發展態勢。歐陽冊飛本人也榮獲“中電工程2022年度國際市場開發標兵”榮譽稱號。

深度融入“一體兩翼”，助推企業轉型發展

一箭易斷，十箭難折。在激烈的市場競爭中，作為市場人，歐陽冊飛深知借力的重要性。他積極響應“一體兩翼”海外優先發展體系建設要求，主動與上級集團國際業務板塊及區域總部進行對接，充分借助上級集團國際市場開發體系之力，同時聯合中國能建體系內的優秀施工企業，陸續實現了沙特阿爾舒巴赫2.6GW光伏電站工程、越南一攬子屋頂光伏EPC工程等多個項目落地生效。

除此之外，歐陽冊飛勇于探索市場開發創新模式，主動嘗試通過投融資驅動EPC總承包簽約。他積極搶抓潛在投融資項目機遇，聯合國有海外投資公司及屬地項目開發商，三位一體，協同合作。在海外新能源項目中，他嘗試采用小規模投資帶動EPC總承包簽約的市場開發新模式，推動了西北院第一個海外投融資項目——緬甸390MW光伏項目LOA和PPA的簽署。這是歐陽冊飛帶領團隊取得的一項重大突破，也是西北院在海外投融資領域的首次嘗試。

據了解，小規模投資帶動EPC總承包簽約作為一種全新的市場開發模式，其核心是在海外項目開發初期，集中投入少量資金進行初步探索和市場調研，并同時進行EPC總承包簽約的推進工作。緬甸390MW光伏項目投資總額高達4.6億美元，不僅需要大量的資金支持，也需要專業的技術團隊確保項目的順利實施。歐陽冊飛深刻認識到這一點，大膽嘗試新模式的應用，不僅提高了項目的開發效率，還降低了項目開發的風險和投資成本，為西北院在海外投融資領域的發展闖出了新道路。

加快市場開拓步伐，全面提升核心競爭力

“錨定目標，全力沖刺”是歐陽冊飛一直以來堅持的做事風格，這也成就了他在業務開拓和項目落地中大展身手。2020年初，新冠疫情在全球肆虐，國際市場萎靡不振。然而，歐陽冊飛并未停下前進的腳步，在疫情期間主動出擊，沖鋒在前，克服交通不便、語言不通、文化不同等困難，帶領團隊赴緬甸開展屬地市場營銷工作，以實際行動踐行著“敢為人先”的理念。正如歐陽冊飛所說，“只有敢于冒險，才能探索到更廣闊的市場空間?！边@種勇于冒險的精神，無疑為企業帶來了更多機會和收益。

憑借深厚的經驗，歐陽冊飛深知市場開拓不能只依賴于傳統方式，要主動創新和開拓思路。他積極采用各種方式開拓市場，通過調研市場環境，與當地企業建立聯系，并將西北院的發展理念、業務領域和服務范圍介紹給他們。經過不懈努力，歐陽冊飛和他的團隊獲得了緬甸政府的認可和支持，從而順利推動了緬甸390MW光伏項目的簽約。

隨著新能源技術的不斷進步，太陽能、風能等可再生能源的市場空間將越來越大。開拓多元市場，推動業務轉型，培育新增長點，尋求新盈利模式，逐漸成為歐陽冊飛和他的團隊新的不懈追求目標，他們也將堅定不移地朝著這個目標努力向前，積極參與到新能源市場的競爭中去。

未來，西北院將緊緊圍繞國家戰略，牢牢抓住發展機遇，不斷深化市場開拓，加強與國內外企業的合作，積極推進技術創新和業務轉型，不斷提升企業的核心競爭力和市場占有率，歐陽冊飛也將繼續帶領團隊開拓創新、銳意進取，為踐行綠色發展理念，實現企業的可持續發展做出更大的貢獻。