那一年，她似小荷才露尖尖角，稚嫩、青澀、靈動，還是一名剛入職的職場小白。
這一年，她以驕人的業績和創新智慧，在激烈的角逐中斬獲中國能建、中電工程“市場開發先進個人”、西北院“創業標兵”等殊榮。此時的她，成熟、干練、穩健，已然成為一名工作能力過硬的行家里手。外表溫柔如水，內心卻剛強無比的她，用自己瘦弱的肩膀扛起了簽約指標，用昂揚向上的奮斗姿態帶領團隊業績逆勢飄紅，彰顯著不讓須眉的巾幗風采。她就是善打硬仗、精于管理、嚴格自律的鏗鏘玫瑰——西北院發電工程公司市場開發部副主任孫小婷。
基層多錘煉，爭做本領過硬“女干將”
入職以來，孫小婷歷任設計員、設計師、室經理助理、營銷經理、高級行政管理師、辦公室副主任等崗位。她從基層做起，在每一個平凡的崗位上一步一個腳印，認真履行崗位職責，通過不斷的歷練、累積，逐步成長為一名政治素質過硬、技術好、管理強的“一專多能”復合型經營人才。
17年來，孫小婷先后參與了公司大批國內外三十萬、六十萬、百萬千瓦機組的勘察設計工作，共編寫了20余項部門管理制度。8年的專業工作經歷，使她養成了嚴謹、細致的工作作風。在辦公室（黨委辦公室）工作期間，她牽頭完成了公司的公務用車改革，并多次負責公司重大接待、外事及慶典活動的策劃，她主管的外事、接待、信訪、安全等工作，因為細致的工作方式和熱情的服務態度得到了集團、領導和同事們的一致好評。5年的辦公室工作經歷，鍛煉了她超強的溝通能力、組織協調能力及應變能力。
2022年，再次回到市場部，孫小婷更加深刻認識到市場開發對企業轉型發展的重要性，同時她也把多年沉淀下來的工作能力發揮到極致。面對嚴峻的市場形勢和巨大的經營壓力，她強化責任、主動籌謀，帶領團迎難而上，圍繞簽約目標創新機制，加大EPC總承包項目和新商業模式項目的承接力度。在緊盯常規火電項目的同時，在燃機、二次再熱、核電、改造業務等領域也取得了不菲的成績，為公司轉型發展打下了堅實的基礎。
柔肩擔使命，勇當市場開拓“排頭兵”
市場開發工作任務重、壓力大、責任更大。作為一名老營銷人，孫小婷深知項目前期營銷的重要性。通過認真研究招標政策，在項目跟蹤過程中提前植入對公司有利的市場開發模式，降低項目跟蹤難度，提高項目中標率。她始終堅信，技術與營銷是互為支撐、協調發展的。因此，在和業主交流過程中，孫小婷充分發揮團隊的技術優勢以及自己的專業特長，急業主之所急、想業主之所想，通過切實的技術交流，大大增加業主對西北院企業品牌和技術實力的認同感。
不管是市場分析、跟蹤策劃，還是與項目部、技術中心等部門工作配合，孫小婷都能很好地切換技術交流與市場開發的角色，實現對項目跟蹤全過程、全流程的閉環管理。工作中，她堅持做好帶路人的角色，通過牽頭編制《市場開發管理規定》等7項管理制度，對公司市場開發的崗位職責和工作流程做了詳細規定，為部門各項工作的有序開展保駕護航。
眾所周知，投標是一項嚴肅的技術工作，經常是時間緊、任務重，加班加點更是家常便飯。在投標過程中，孫小婷嚴控投標流程和標書質量，借助發電市場部“專利”——投標過程控制卡、模擬開標等手段，嚴把投標文件質量關。有時為了反復斟酌、細化投標報價，甚至會決策定價至凌晨，然后帶領團隊熬夜趕制標書。正是因為她超強的責任心和豐富的投標經驗，使得團隊在投標中屢打勝仗。
疫情期間，她更是主動請纓，多次深入疫情重災區，飛機坐不了坐火車，火車坐不了開車去。她先后牽頭奔赴榆林、銀川、烏魯木齊、貴州、蘭州等地，克服出差時間長、地域跨度大、各地防疫政策不同等困難，保障了重點項目按計劃與業主開展商務洽談，也拿到了多個項目第一手的市場信息，為公司發電業務的開疆拓土打下了堅實基礎。
善用傳幫帶，打造隊伍建設“強磁場”
一個人的力量往往是有限的，如何帶領團隊實現“1+1>2”的倍增效應和團隊效益，是孫小婷作為市場開發帶頭人所肩負的另一項責任和使命。
在市場開發過程中，孫小婷充分發揮女性特有的韌性、耐心和熱情，工作起來雷厲風行?！皟炐銏F隊研細節”，工作中的她，對主管區域的營銷經理高標準、嚴要求，每天有總結、有復盤、有計劃，并且通過制定投標策劃書、項目跟蹤進度表、組織區域專題會等方式，全面提升團隊的項目跟蹤能力。她堅持按區域組織大家開展案例總結復盤，及時探討新政策、新情況、新問題，做到在過程中總結經驗，在工作中持續學習?？梢哉f，在發電市場開發的“團隊戰”中，孫小婷既是大家伙的“教練員”，又是市場部的“業務員”，既是業主的“服務員”，還是政策的“解說員”。
結合發電工程公司市場部老營銷經理少、新營銷經理多的實際情況，孫小婷以提升各團隊崗位綜合素質為目標，充分發揮“傳幫帶”作用，深入了解員工的思想動態、性格特點以及所需所盼后，將部門營銷經理的個人信息、工作經歷等進行全面摸排，按照“省份區域負責人+營銷經理”的模式開展工作。該模式為發電工程公司快速培養起了一批優秀的營銷經理?！鞍l電市場開發團隊永遠都是互幫互助，充滿著歡聲笑語，充滿著昂揚斗志！”孫小婷帶領的一名營銷經理如是說。
2022年，孫小婷就是秉承著一股實干精神，腳踏實地在市場開發這塊土地上灑下一滴滴辛勤的汗水，留下一串串堅實的足印……多個重點項目相繼開發成功、部門簽約指標翻番，這些都是對孫小婷及其團隊協作和共同進步的最好褒獎。2023年，在“雙碳”目標的新征程中，她也將帶領大家一如既往地乘風破浪、砥礪奮進，為企業高質量轉型發展做出更大的貢獻！